Tips Sukses Jual Properti di Tengah Krisis

SUPERPRO.ID – Di akhir Q4 2018 lalu kondisi bisnis properti di Indonesia kurang menunjukkan sinyal positif. Isu tentang depresiasi nilai rupiah terhadap dolar serta tahun politik diperkirakan menjadi salah satu faktor mengapa bisnis properti tidak juga mengalami kenaikan terutama untuk di kelas atas.

Berdasarkan dari catatan Bank Indonesia pada kuartal II 2018 menyebutkan penjualan properti residensial tercatat sekitar -0,08% atau lebih rendah jika dibandingkan dengan kuartal sebelumnya yang mencapai hingga 10,55% .

Penurunan penjualan terjadi pada rumah tipe sedang dan tipe besar, sementara untuk tipe rumah kecil permintaan lebih meningkat.  Xanrena A. Siregar dari Business Development Manager Operations PropertyPro menjelaskan, kantor agen properti berbasiskan digital, menjelang tahun pilpres ini memang membuat sedikit menganggu penjualan properti untuk segmen kelas atas dengan kisaran harga di atas Rp 1 miliar.

Namun jangan khawatir, bagi Anda yang saat ini berprofesi sebagai broker properti, Xanrena mempunyai tips menarik bagaimana untuk bisa menjadi broker handal di tengah kondisi krisis.

Posisikan Diri Sebagai Konsultan Properti

Seorang broker properti harus bisa terlihat profesional, tidak hanya sebagai penghubung antara penjual dan pembeli, namun lebih dari itu mereka harus bisa menjadi konsultan properti juga kepada clientnya, dirinya juga harus bisa menjelaskan kepada pembeli properti tentang analisa dan cara investasi properti mulai dari yield atau juga besaran capital gain yang bisa didapatkan seorang client.

Tidak hanya itu, seorang broker juga harus mengetahui detail seluk beluk tentang legalitas properti, seperti bagaimana cara membuat AJB, dan cara mengurus balik nama sertifikat tanah, dan lain-lain.

“Seorang broker juga harus menjadi konsultan bagi clientnya, jika sudah begitu nantinya client akan menjadi sangat nyaman dengan broker tersebut karena bisa tahu detail tentang properti, sehingga ia akan selalu dibutuhkan,” kata Xanrena.

Ilustrasi: Property Agent dan Client

Khusus untuk secondary property seorang broker juga harus bisa memberikan masukan bijak kepada client untuk bisa menentukan harga properti yang ditawarkan, jangan sampai harga terlalu mahal ataupun murah, tentukan berdasarkan harga pasaran di sekitar lokasi.

“Sebenarnya minat orang-orang untuk membeli properti masih banyak, tetapi pasar masih wait and see melihat perkembangan ekonomi di Tanah Air, jadi kalau mereka dipancing dengan harga rumah di bawah rata-rata pasti akan berminat,” ujar Xanrena.

Fokus, menjadi salah satu kunci utama kesuksesan untuk broker properti, untuk itu Xanrena menyarankan seorang broker agar bisa lebih fokus menjalankan profesinya. Jangan sampai pekerjaan ini hanya dijadikan profesi sambilan.

Bergabung dengan Kantor Agent

Ilustrasi: menjadi bagian dari kantor agen properti

Bergabung dengan kantor agen juga sangat penting, karena ketika bergabung dengan asosiasi broker akan mendapatkan keuntungan yang lebih. Seperti misalnya mendapatkan informasi terbaru seputar industri properti, mengikuti pelatihan sebagai broker, atau mendapatkan relasi baru.

Menggunakan Portal Properti

Salah satu instrumen terpenting untuk bisa berjualan properti adalah menggunakan jasa portal properti. Menurut Xanrena, menjual properti menggunakan media online atau media sosial saat ini dinilai sangat efektif, karena pengguna internet di Indonesia sekarang sudah sangat banyak, apalagi jangkauan internet yang sangat luas dapat diakses dari mana saja. Berbeda dengan karakteristik surat kabar yang penyebarannya sangat terbatas.

Well, good luck, SuperPeople!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Anda mau ikutan jualan properti di SuperPro.id dan mendapatkan
beragam keuntungan?

YUK, DAFTARKAN DIRI ANDA SEKARANG JUGA!

membership